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汪德嘉

企业名称: 苏州通付盾信息技术有限公司

企业产品:

成立时间: 2011年

所处阶段: 成长期

主要产品: 支付风险管理软件及服务

园区印象: 看中了园区的人才资源和环境因素

创业感谢: 遇到再大挫折,一定要坚持自己的理想,对自己有信心

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人才介绍

数学博士的创业梦想

搞科研的人,身上总会散发出一股执着的精神,科研需要头脑与耐心,而创业更加需要理想与信心,在和汪德嘉的交谈中,你会发现,他既有钻研精神,也不乏理想主义情怀。

博士毕业以后,汪德嘉在美国参与了几家数据分析公司的早期创业,技术主要应用于零售业、金融业,公司后来先后被Oracle、VISA等业界领头羊收购。经过在硅谷多年的经验积累,汪德嘉掌握了先进的技术,对于公司的运营也有了一些了解,与此同时,近年来国内互联网金融的飞速发展也让他感受到了庞大的市场和机遇,萌生了回国创业的念头。

汪德嘉笑称,公司的创立构想其实源自于在飞机上和师兄交谈过程中形成的那个idea,汪德嘉口中的师兄正是全美华人金融协会会长,张自力博士,他同时也是嘉实基金的董事总经理。两年前的一次会议,两人在飞机上畅聊了一周,话题就是当下很火的互联网金融,由此也开启了汪德嘉在互联网金融领域的全新探索。

直到2011年,与阿里巴巴的一次合作让汪德嘉下定了回国创业的决心。当时恰逢阿里巴巴正在策划一个有关用户身份认证的项目,由他担任顾问。在确定与阿里巴巴的合作之后,他成立了通付盾公司,以创业公司的身份进入了市场。

2011年,汪德嘉带着他的idea来到了园区这片创业热土,当初决定回国创业的时候他在国内曾经考察了一圈,最终选择了落户园区,很大程度上是看中了园区的人才资源和环境因素,实践也验证了当初的选择是明智的,中科大苏州研究生院为通付盾输送了许多优秀人才,作为中科大的老校友,汪德嘉表示内心十分感激母校。

打造“金移工程”

万事开头难,创业之初,最艰难的时候汪德嘉把在北京的房子都抵押了出去,来维持公司的运转。他非常感谢家人的支持,如果没有他们,就不会有自己今天的事业。如今公司发展已有两年,商业模式逐步成型,业务也越做越好,汪德嘉深有感触,遇到再大挫折,一定要坚持自己的理想,对自己一定要有信心。

那么,通付盾是到底做什么的呢?汪德嘉介绍,公司最初是凭借基于交易及账号安全的网络金融反欺诈产品起步的,目前已经拥有国际领先的支付安全技术,客户群主要是中小型城市商业银行、布局互联网移动支付的非银行金融机构,以及城市卡等大型国有企业,为他们提供以安全为中心、云计算为平台的全运营流程外包服务。

与互联网金融领域的其他公司稍有不同,通付盾选择的切入口是支付安全。首先,辅助银行进行风险控制。与此同时,利用数据挖掘的方法解决移动支付安全问题。目前它的新业务是,为银行打造移动支付系统。用汪德嘉的话说,通付盾已经从银行的“支付保镖”变成了“支付秘书”。

汪德嘉认为,通付盾的核心竞争力在于其所建立的“网籍库”。在他看来,制约移动支付发展的最大问题是交易安全,通常的解决方法是进行身份认证,但是如果追踪用户的支付记录,会触及用户隐私,汪德嘉则将PC、PAD、手机等智能设备所在的网络信息、操作系统信息、使用习惯信息等收录进来,对应成为“网籍库”,利用“网籍库”的数据,分析设备行为,预测支付风险。

理想是成功的风帆,从创业初期一个人单枪匹马到现在管理一个60多人的公司,两千多平米的办公场所,通付盾已经实现了跨越式发展。截至目前,在基于交易及账号安全的网络金融反欺诈领域,通付盾已经拥有包括招商银行,苏州银行在内的多家客户,去年全年营收已接近千万人民币。

上个世纪90年代,国务院曾经启动了一个“金卡工程”,汪德嘉据此提出了一个新的概念-----“金移工程”,“金卡工程”是指金融电子化工程,而这里的“金移工程”,汪德嘉解释,现在是移动互联时代了,移动支付也必将成为未来互联网金融的重要部分,这里面涉及到的内容将会更加复杂,但是也能够为我们的生活带来更大的便捷性。

创业需要沉淀

汪德嘉直言公司现在不缺钱,在成立之初和去年年中已分别获得来自深港产学研资本及国内其他四家风投机构数千万元的天使投资及A轮风险投资。

在创新型经济和现代服务业日益紧密结合的大背景之下,通付盾的未来发展之路还很长。作为2013年第三届支付创新(中国)大会的主席,汪德嘉还荣获了2013年度“安全领域杰出人才奖”,可以说通付盾的技术水平已经得到了行业内的高度认可,汪德嘉也表示他心里已经有了一定的布局,想法也很多很大,但是作为创业型公司,还是要一步一步脚踏实地地走下去,需要沉淀。

“我是做研发出身的,对市场管理不是那么强”,技术研发出身的汪德嘉非常谦虚,“创业不是一帆风顺的,我们一定要抱着一种学习的心态,开放的心态,现在不行不代表你以后不行,现在行了也不代表你以后就一定能行。”

创业很辛苦,想要做好真不简单,这中间有时候要做很多取舍,汪德嘉告诉我们,家人目前还没有搬过来,妻子和孩子还都在北京。正因为如此,创业也增加了一份责任与压力,同时也是无形的动力与支撑,每当艰难到想要放弃的时候,总会给他带来坚持下去的力量。

汪德嘉对于公司未来的发展信心十足,时机成熟了也会考虑上市,但他表示做公司不是为了上市而上市,还要努力为社会创造一种价值。“苏州现在还没有非常大的互联网公司,也许未来就会出现一个伟大的公司,也许就是我们,事在人为嘛。”汪德嘉显得自信而爽直。

在园区扎根了两年,汪德嘉称赞园区的确是个好地方,甚至和硅谷没什么两样,是能够实现梦想的地方,不管是创业气氛还是政府配套的扶持都做得不错,自己以后也会考虑到苏州来养老。