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兰玉杰

企业名称: 苏州工业园区云视信息技术有限公司

企业产品:

成立时间: 2011年

所处阶段: 初创期

主要产品: 云视频平台

园区印象: 吸引力很强,环境非常好,及时回报园区

创业感谢: 三年内公司能够上新三板,3—5年内转成创业板

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人才介绍

让视频会议“漫步云端”

云端技术和由此发展而来的云服务对现在的互联网世界的影响与日俱增,越来越多的消费者享受着云音乐,云办公,云同步等等新型的云端服务带来的便利,这其中当然也包括云视频。

最新数据显示,中小企业每年用于参加会议的时间约占全部时间的30%以上。在日益频繁的跨地域沟通需求刺激下,以面对面交互式沟通为模式的视频会议正在成为现代企业最重要的IT沟通工具。

面对这样的市场需求,兰玉杰适时地抓住了机遇,在2011年创立了云视信息技术有限公司。兰玉杰直言自己是个喜欢折腾的人,有着一定的技术背景,外加对行业的了解,便一脚踏入了云视频领域。

和目前市场上许多云视频产品相比,云视有着自己独特的优势。兰玉杰介绍,云视的云视频平台是有软件和硬件结合的,可以做成商务模式,直接以产品的形式卖出去。其次,云视弃旧纳新,采用了最新技术H.264 SVC,保证了视频不会出现马赛克画面。

传统的视频协议对于网络的要求必须是专线,而云视的产品只要接入Internet互联网即可使用。最重要的是,云视的云视频平台的HD高清会议室型终端的开销,比起传统的产品而言,便宜很多,十分易于普及。

此外,在平板电脑和智能手机上也可以实现多点视频会议,无缝对接多种类型终端用户,比如桌面软终端、笔记本、硬件视频终端、智能手机和平板电脑。高品质地满足了会议的基本需求,真正达到了随时、随地、随心所想的视频会议。

企业发展更需要“授之以渔”

理想与现实总是有一定差距的,而这个差距就是人们奋斗的动力。当兰玉杰带着他的蓝图来到园区创业之初,他对自己信心十足。公司2011年成立,2012年销售额已经达到500万,对于一个成立两年的公司而言,这已经是不错的开头。但是兰玉杰表示还远远没有达到自己的预期,而其中最重要的原因就是资金链的问题。

兰玉杰无奈地表示,2013年8月份到9月份期间是公司最艰难的时期,员工的工资已经发不出来了。资金紧张直接导致了团队无法扩张,订单很多,也不敢接。好在园区提供了很大的支持,2013年10月初交通银行科技支行也贷了100万元给他们,他也终于可以喘口气了,拿到钱的第一时间,赶紧把员工的工资给补上了。

100万元,足以让云视从低谷中慢慢走了出来,公司目前已经在稳步前进。目前云视的客户主要有银行、研究所、研究院、机场、学校、医院、地铁、跨国公司等等。兰玉杰表示,园区真的为创业企业提供了很好的发展环境,一些政策上的扶持也非常好。

但是,授之以鱼不如授之以渔。小企业往往都是在夹缝中生存,更重要的是能够有立身之本,怎样才能让100万发挥200万元甚至300万元的价值?

兰玉杰认为,还是要有发展空间,比如政府在招投标上,对小企业的考量,在政策上给予一定的支持,对于科技型中小企业的发展而言,这可能比100万元的扶持还更有价值。

实现创业理想与年龄无关

五十岁,应该是守业的时候,大多数人不会在这个岁数开始再打拼,兰玉杰却偏偏在这个时候选择了创业。

兰玉杰坦言,自己选择走创业这条路,是有一定原因的。他的经历十分丰富,本科毕业以后在航天系统里工作了6年多,出来后在哈工大读了传感器方向的硕士,机器人视觉方向的博士,师从蔡鹤皋院士。博士毕业以后去了华为工作,从此就与通讯打上了交道,这无疑为他后来的创业打下了最初的基础。

在华为工作了8年以后,兰玉杰去了一家外资企业,也是做通讯相关产品,这一干又是5年多,虽然已经成为这家跨国公司大中华区的总经理,兰玉杰还是在关键时刻选择了出来,开始自己的创业之路。

创业前,兰玉杰家庭幸福、事业蓬勃,已经拥有了一个五十岁男人应该拥有的一切。然而爱折腾的他却不安于现状,开始了一份新事业的打拼。他笑称,现在出来创业是挺辛苦的,但是也乐在其中,在外打拼了半辈子,男人嘛,总想有一份自己的事业。

他一直挂在嘴边的一句话是:“以一种开放的心态去做事业。”兰玉杰直言,他并不是保守派,当初带着技术和产品来苏州创业,也是抱着大家一起把事情做好的初衷,在国内外大公司摸爬滚打多年的他,很清楚合作共赢对于企业发展的重要性。

目前云视正在和园区教育局合作,着手打造视频云教育,未来云视的业务还将进一步拓展。兰玉杰对公司非常有信心,他认为云视的产品与国内外的相关产品比较,有其特有的价格优势。他的目标是三年内公司能够上新三板,3-5年内转成创业板。

说起自己当初来苏州创业的动机,兰玉杰坦言,园区的创业环境、城市规划、基础设施都是吸引他过来的因素,在和园区政府的交涉过程中,他也感受到了园区一站式服务的优质与高效,非常希望快马加鞭地将企业做大做强,及时回报园区,回报社会。